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红苹果:专注高清视频矩阵想跻身安防行业第一

  高清监控未来路,民族品牌风生水起。尤其是在大数据盛行的当下,生物识别、高清存储等新技术逐渐走向成熟,安防与智慧城市建设深度融合。不过,在海康威视和大华股份牢牢占据绝对市场份额的时候,谁可以成功跻身安防企业的第三位?

  还是杭州的一家安防企业——浙江红苹果电子有限公司,作为国内领先的监控设备产品供应商,专业研发生产各类视频矩阵控制系统、数字远程监控系统、高速智能球、智能化系统管理平台等几大类,数十种专业监控产品,致力于为客户提供一流的监控产品、解决方案和服务。

  昨日(6月22日),红苹果电子总经理王伟平致电爬山虎,希望通过爬山虎平台寻求合作伙伴,同时也希望通过爬山虎平台邀请有创新能力的经营英才加盟,提高企业的整体实力。

  “十八大期间,代表委员下榻的酒店、人民大会堂所用的高清视频监控设备,核心部件都由我们提供,在美国恶劣环境下的印钞厂等国内外众多重点要害部门,也都留下了红苹果矩阵的足迹。”王伟平对爬山虎记者说。

  王伟平用了两个简单的案例,展示了红苹果电子在矩阵领域的领先性、专业性等诸多核心优势。

  “我们专门研发、生产、销售各类高清数字视频矩阵设备,做的就是安防视频监控。”王伟平对爬山虎记者说。

  在红苹果电子的官方网站上,有一段文字这样描述它的名字来源:取名“红苹果”,就是为了改变电子行业冰冷示人的形象,体现其维护安宁和平安的目标。

  红苹果电子于2001年在杭州成立,主要为城市大型的公共场所(如:公安和交管指挥中心、车站、码头、机场等)提供高清视频监控设备的高清视频矩阵系统。

  打个比方,一个火车站的候车大厅,装着许多高清摄像头,工作人员只需坐在值班室内看着大屏幕,就可以了解候车大厅的情况,这个过程看似简单,其中需要的专业技术却并不简单。

  红苹果电子做的就是监控系统的核心设备——高清视频矩阵系统。看似只是机房里的一大堆设备,但是它既要连接前端摄像机的图像采集,又要保证后端的屏幕显示管理和控制,起的是一个中心枢纽作用。

  王伟平介绍,目前他们公司的产品类型很多,既有各类模拟视频矩阵控制系统、高清数字矩阵控制系统,从模拟到高清SDI再到高清网络IP都有完整的矩阵产品。

  “目前我们的产品应用主要集中在工业领域,像一些车站、码头、厂房之类的项目都有,还有酒店,北京的那些五星级酒店,我们也有合作。民用消费市场做得比较少,”王伟平对爬山虎记者说,中国著名的酒泉卫星发射中心和西昌卫星发射中心,其内部的监测系统,他们也都提供了设备。

  目前,红苹果电子的厂房设在杭州萧山,而管理和研发中心都在杭州,这几年发展下来,他们已经在北京、沈阳、深圳等地设立了分公司,全国大大小小的办事处就有15个点,团队规模也有170多人。

  “我本人是一个技术型的人,专长在产品研发和创新上,市场开拓是我的弱项,”王伟平对爬山虎记者说,市场拓展问题是红苹果电子目前碰到的最大困惑,亟需寻找到安防行业的市场运营人才。

  在王伟平看来,他的技术特长既为企业奠定了好的技术功底,同时也为公司的经营发展设定了限制。

  “对企业的发展来说,我以前都是自筹资金滚动发展的,不懂资本的力量也没有做过外部资本的引入,”技术出身的王伟平非常坦率地承认,“虽然在全国的安防行业中,我们也算小有名气,但是和同样做安防的优秀公司海康威视和大华股份一比,就显得弱了很多。”

  王伟平向爬山虎记者分析,视频矩阵系统这一块,在整个安防行业的视频监控市场领域中,本身所占的比例不大,大概不到5%的市场份额,红苹果电子此前专注于这一领域,而安防产业的大部分市场,都被其他两家大佬占据了。

  “从采集到存储到控制这三个节点,海康威视和大华这两家公司都做得比较充分,经营方面也比我们强很多,如果公司要进一步发展,除了在技术上有所突破以往,还要寻找到优秀的经营团队进行市场拓展。”浸润安防行业多年的王伟平,对行业的现状和公司的未来,有清晰的判断。

  所以,红苹果电子目前最希望充实自己的经营团队,同时对企业进行股份制改造,以更加合理的管理模式分配资源。

  王伟平向爬山虎记者规划了红苹果电子的未来:始终如一地把自身定位的细分市场做好,公司的优势主要是体现在专业,而专业就体现在一直做一件事情。

  “红苹果这么多年,从我们开始到现在,无非是从模拟矩阵到数字矩阵。坚持在一个领域并经营好这块领土,这样才能赢得客户的信赖和良好的口碑,自然会形成公司的品牌。”王伟平对爬山虎记者说,民用市场是未来的发展趋势,面对的市场庞大,不排除将来会进入该领域,但是不盲从,根据实际情况找到合适的契机未来有可能向这个方向发展。

  王伟平清醒地认识到,行业龙头才有可能做全方位的产品和服务,目前红苹果电子的规模和实力尚未达到那样的高度,但是专业做好一件事,做一个领域的领头羊,客户自然也会追随红苹果电子的脚步。

  “当然了,在融资这一块,如果能筹到更多的资金,那是最好不过了。”王伟平补充道。(朱艺艺、李长灿)